吊顶作为家庭装修必不可少的装修用到的材料，越来越受消费者的重视。摆在众多吊顶商家面前的问题是，行业逐渐做大，市场却处于不规范状态，一些小厂家的低劣产品同样活跃于市场

  吊顶作为家庭装修必不可少的装修用到的材料，越来越受消费者的重视。摆在众多吊顶商家面前的问题是，行业逐渐做大，市场却处于不规范状态，一些小厂家的低劣产品同样活跃于市场，如何培育消费者的品牌意识变得很重要。一些商家坚信，只有把产品的差异化真正做出来以后，才能在产品、营销上战胜对手，从而引导市场消费。他们表示，无论产品还是营销，都要打出产品特色，以终端销售为重。

  近年来，吊顶慢慢的变成为家庭装修的重要材料，吊顶厂家也加大了对产品的研发力度。与此同时，利益的驱使也吸引了众多商家进入吊顶行业。

  乐思龙吊顶的周女士和记者说，市场就是这样，一旦有市场、有利润，势必有很多进入者。周小姐从最早的铝扣板做起，到现在的集成吊顶，做了十余年，她认为现在的吊顶行业处于竞争较激烈的状态。

  据行业人士涂先生介绍，吊顶的进入门槛在建材行业中几乎是最低的，资金投入不会太大，因此只要有一点资金积累的人都能从事吊顶行业。单就吊顶产品的技术而言，没有高精尖的科技，国内作坊式的厂家非常多。只要有一套基本设备，在一个小厂房里也能生产出几个吊顶品牌，随后流到市场销售。记者走访市场发现，目前，行业竞争基本以价格为主。利用低价竞争的手段，小品牌正从正规品牌中分走更多的份额。

  与此相对应的是，吊顶行业很难形成真正具有行业影响的领军品牌。据了解，在全国2000多个吊顶品牌中，真正能够叫响全国，甚至走向国际市场的品牌寥寥无几。而消费者购买时，更是缺乏品牌意识，在辨别产品孰优孰劣方面没形成统一的认识。

  说到产品的差异化，乐思龙吊顶就是这里面最典型的代表。据乐思龙吊顶的周女士介绍，什么样的商家培育出什么样的消费市场。吊顶行业目前所面临的问题是，吊顶品牌杂乱，产品结构没有出来，装潢的风格的模式没有出来。乐思龙吊顶在摸索产品、营销该怎么走时，最终确定以产品的质量和差异化为主攻方向。周女士和记者说，吊顶其实不光局限于厨卫空间，它还可以有更多的用途，吊顶可以用到餐厅、客厅、过道、玄关等地方，可完全把房屋中其他区域也占领。另外，在板形方面，乐思龙的长条形产品在市面上能够说是很具竞争力的。

  对于记者提出的吊顶平面表现形式方面，乐思龙吊顶的周小姐介绍说，乐思龙吊顶早在多年前就攻克了技术上的难题，实现阶梯状、凹凸型、立体吊顶等处理手法，其他方式能实现的通过集成吊顶也能实现，让客餐厅、过道、玄关及室内其他区域的顶部多了一种选择。

  目前一个普普通通的家庭用在吊顶上的费用大概在5000~8000元左右，有了新的产品定位以后，将使家庭吊顶费用增至3万~5万元，周女士对自己差异化产品定位很有信心。

  大部分吊顶商家一致认为，终端制胜，终端专卖形象店是出路。有了产品上的差异化优势，一个好的形象店面对于产品的销售和品牌影响的提升起着巨大的作用。在吊顶的发展史上，很多人也经历过从简单的小店零售到打造经营销售团队，再到与装饰行业合作之路，现在他们开始认为，只有打造精品专卖、开形象店才是企业的出路。周女士介绍，其很注重对专卖店进行升级改造，改造后的专卖店将更加美观、产品的展示方式也更加艺术，以整体统一的形象对品牌进行升级。

  在乐思龙吊顶的专卖店内，记者看到适合餐厅、客厅、过道等区域的产品都有展示，突破了单一的厨卫吊顶表现手法。周女士表示，走了多种营销模式之路，终究是要靠终端店面来获取更多市场占有率。今后将更看重专卖店的打造，借鉴陶瓷、地板等行业经验，建情境体验店，以丰富的产品展示表达一个完整的家，小区营销继续跟上，开发更多地区代理商，并独立出部门来负责地区代理事宜，相信在吊顶销售上会有新的突破。